成功面试中国500强企业的过程记录!

求职应聘 1年前 (2020) 招聘师
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今天是欢快的一天,成功的拿到了中国500强企业,均瑶集团旗下均瑶如意文化发展公司offer。回想起这场面试,感慨万千。想把这份经历和大家分享

 

听了两次面霸课程,记录关键字,重点学习了25期学长分享的面试心得,写写画画自然不在话下。OK,准备齐全开始写简历。按照学长分享的心得在智联招聘前程无忧上写简历。

 

前天晚上简历刚写好,选择快消,汽车配件两个行业,老大说的男快消,女门店,小白而言就这样去干了。零零碎碎的许多公司,但没有心仪公司,只投了达能公司。

 

第二天电话就被打爆了,很多HR在网上找到我的简历,开始打电话让我去面试。因为均瑶集团是第一个打电话的,印象比较深,自己当时在外面,不想多说话,就接受了面试邀请。

 

下午回到家里,按照学长给的方法,在职友网和看准网市调均瑶信息,看后信息打动不了我,因为我找的是快消,不中意。说来也巧,老大正在答疑,何不问问这个大活宝要不要去面试。

 

“老大,我刚毕业,正在找工作,今天均瑶集团旗下均瑶如意文化发展有限公司打电话让我去面试,主要产品是和迪士尼文化相关类的产品,目标客户群是浦发银行的主管,这是不是您说的快消,我要不要去呢”

 

“行业还行,客户优质,去吧,小型项目销售,玩命干就是”好嘛,均瑶集团打动不了我,老大打动了我。

 

吃完饭已经8点了,明天要去面试,需要市调报告,阅读推荐,推荐信,定制化简历。白天跑了一天,今天的学习计划还没落实。几项任务没有一个完成的,心理一团糟。

 

拿出纸和笔,提问思维,主要问题是什么,阅读推荐,推荐信都300来字,好写,定制化简历只需把智联上的简历修改一下即可,容易。很快抓住了主要问题,先把市调报告做出来,是先写市调报告,还是落实今天学习计划。

 

目标细分,媳妇正在用电脑,需要一个多小时,抄写概念,学习课程,写总结,两个小时差不多。我把今天固话动作完成了,媳妇也结束了,我也可以用电脑写市调报告。至于时间,没关系,明天下午2点才面试,晚上可以晚睡一会。就这样两个小时过去,今天的学习动作落实了,已经10点多了。

 

开始做市调报告,怎么写,不会!好嘛,小学长不是给我发了份康师傅市调嘛,打开,看了一遍。嗯,看的很激动,开始做市调报告,还是不会!继续拿出笔和纸,浏览集团官网,了解均瑶主营业务,还有重大合作报道,有了点思路,还不是很明确,自身,竞品,消费群去分析,有了点眉目,均瑶简介一块,均瑶主要产业一块,即将应聘子公司均瑶如意文化发展一大块,自身作为着重点分析。

 

产品和迪士尼有关,所以迪士尼一块。客户群是浦发银行,所以浦发银行一块。嗯,基本有点眉目了,还差了点什么呢。想到老大曾经面试乳业集团表忠心一节,好嘛,我也来表表忠心,我愿意同公司的发展共同成长,我愿意把自己最宝贵的 青春奉献给公司!嗯嗯,再加点自己怎么看待未来销售问题,自身分析一些。

 

嗯,成了!再看看康师傅目录,思维爆发!一.均瑶简介。二.均瑶产业。三.上海均瑶如意文化发展有限公司。四.上海迪士尼。五.上海浦东发展银行。六.我愿意与均瑶如意文化共同发展。登陆集团官网,ctrl+c,ctrl+v没一会搞定一二三,三个大板块。

 

做到这个时候已经凌晨一点了,很累。洗了个冷水脸,冲刺剩下三个板块。百度到一片新闻报道,迪士尼周围片区房价上涨,打算做为第四个板块。这么做有点问题,这篇文章是讲迪士尼对房价影响,会不会偏离主题,面试官要是纠结这个这么办呢。

 

但自己没有精力去市调其他关于迪士尼文章,得想想办法。嗯,有了,老大在择业答疑课中讲过房地产,立刻去翻一遍笔记本,有了灵感,到时候我就把房地产对经济的影响说一遍,房价高,经济好,迪士尼游客多,再过渡到咱们产品贴切市场,客户群多!对!就这么干,我又不是经济学家,我看到的就是这样!面试官也是销售,也不是经济学家,外行忽悠外行,咋说都对!

房价高,难到不是经济好吗,我说迪士尼对带来热风,咱们产品贴切市场,难到不对吗。嗯,就这样!下一版块,浦发银行。先登录浦发官网。哎,信息真繁琐,看不懂。我看不懂,面试官也不一定看得懂,摘录再说,嗯,就这样把浦发银行板块凑齐了。

 

最后一项也就是第六大块表忠心,容易,表忠心我太会了,按照学长说的,站在HR位置,想他们最需要什么人。716工作模式,一切成交都是因为爱,苦干+加巧干,我嘴笨,但我爱想,爱琢磨客户,人情做透那些招都用上!

 

最后还分析了中国经济与集团关系。经济在调整,由制造业转型服务业。而集团定位在服务业,紧跟国家政策,前景一片大好。文化附加值又是最高的,而我们分公司又是做文化产品的,很贴切国家运行大方向。管他是对是错,我看的新闻报道就是这样说的,至于我理解的对不对,即使错了,你会说我错吗,难不成你要反驳集团战略不成,嗯,就这样!

 

写的差不多了,把我看的都看激动了,激发自身优势嘛,我知道的国家战略就这些,用一点是一点,哪个企业不喜欢被戴高帽子呢,而且均瑶确实锁定在服务行业。再把老大那两句话作为收尾,我愿意把自己最宝贵的青春奉献给均瑶如意文化!嗯,完美!

 

修修格式,再看了一遍,糟了!除了最后一个大板块是自己写的,其他版块都是抄的,基本没什么自己想法。万一面试官发问怎么办!也来不及写了,都3点了,而且处于疲劳状态,也想不出新意的东西。提问思维,如果发问怎么办,写写画画。自己不会写,不能说。自己不想写,不是。

 

实话实说,自己来不及做市调。有了!就实话实说,尽量隐藏劣势,还要彰显自己诚意十足。继续写写画画,话术有了,对不起领导,是这样的,昨天接到面试电话已经很晚了,来不及做很充分地市调,花了整个晚上收集这些信息,浅显梳理记忆,所以还请见谅。嗯,不错,如果他针对市调报告提问我,这个话术也可以回他。时间短,来不及做更多市调。

 

好了,主要问题市调报告终于解决了,明天路上再看一遍,梳理一下。还有推荐信,对,阅读推荐不能少,按照老大答疑中的话术,摘抄,尊敬的领导,我心怀敬意参加贵公司面试,现精心准备一份市调报告。

 

这份报告我花了4个小时网上市调贵集团公司主营业务和主要业绩成就,又花了2个小时修改格式,现在奉上供之阅读。由于时间仓促,部分市调内容如有不恰当地方,还请见谅,望指正,谢谢!嗯嗯,挺好,面试官有心的话,也不会再问我市调内容空乏的事情了,希望如此。自荐信,定制化简历都弄好了,终于可以睡了。

 

不对,登门槛!明天首轮面试HR也就是今天打电话的那位,要取得她信任啊。嗯,不睡了,起来回复邮件,话术推敲,有了。尊敬的领导,这么晚打扰您,真是抱歉,今天在外面忙了一整夜,现在才到家。非常感谢您的预约电话,不然我错过一个这么棒的平台,那是多么令人心酸,明天我会准时到贵公司面试。谢谢您,祝晚安。

 

今天中午起来,早饭也没吃,洗漱完毕,按照学长要求把皮鞋擦得铮亮,还洗了头,吹个简单自然发型。打印市调报告,版本不匹配,目录的码数是乱码,还不能修正,也来不及换另外一家打印店了,万一面试官看着不舒服怎么办呢,哎,算了,市调报告是心意,我主动解释一下就行了。走出门口,发现了问题,第一张的集团logo是黑白的,这怎么能行,多花一块钱,把这张换成彩色的。

 

午饭也不吃了,本来就有点啤酒肚微胖,饿着肚子收腹倒是很容易,显得人还精练呢。嗯,就这么干,如果面试官说我的小肥肚子的话,我就说自己716工作模式,坐在那里不运动,迫不得已长的肚子,嗯,挺好。路上还尽可能准备自己的话术,想象着许多会被问到的问题,老大说的对,自己虽然笨,记性差,反应还慢,但我在做事前会想,琢磨,推敲他会问的问题,做好应答准备。

 

提前半个小时来到均瑶集团,吓了一跳,豪华地段,自己盖的楼盘,有实力。我真是刘姥姥进大观园,20楼还是问保安坐哪一部电梯上去,电梯不是一般的多,没见过这阵势。

 

来到公司门口,围绕公司转了一圈,还挺大,楼下是其他部门。嗯,和百度实习的时候有一拼。没一会HR来了,让我填个人信息,遇到个人爱好与兴趣的时候,留了神,瞬间想到学姐说的适合,有价值。个人信息要和公司文化匹配。

 

填什么好呢,公司文化好像是创新,服务,超越自我啥的,16字箴言,还真记不住。还不能看市调报告,没准HR在不远处瞄着呢。嗯,就抓一个点吧,超越自我,篮球运动和旅游

 

大学四年,我还真没有碰过篮球!好吧,违心了,这样做显得我爱好运动,追求超越。如果HR问我为什么喜欢旅游,我就说旅游类型中喜欢登山,不断超越高山,超越自我。哎,我虽然在合肥上学,但连合肥本土的大蜀山都没去过。管他呢,鬼知道我喜欢爬什么山,我小时候还喜欢爬小土堆子呢!

 

我把个人信息交给HR,HR说她要把会议室收拾一下才能面试。嗯,收拾,人情做透,对!甩掉包,我跑到会议室把塑料袋子捡捡,椅子摆摆,小推车推出去。好了,开始面试。

 

“昨天就是我给你打的电话,”

 

“啊,真的是你啊,我还在心里想是不是您打的电话呢,您说话真好听,昨天那么多HR打电话,只有您声音好听,真够专业的”HR笑的开心,嗯,不错,有戏,继续跟进。说完,我就把市调报告,阅读说明,还有自荐信,定制化简历,分两类摆放在HR面前,她一看准备这么多东西,翻了一下,笑的更开心了。

 

“你真特别,还没有人大学生这么做呢”

 

“做销售嘛,自身,竞品,消费者都是要研究的,不做市调,这么下手开单呢。不足的是,昨晚回去太晚,市调的不是很充分,如果再给我一天时间,我会从自身,竞品,消费群体,也就是咱们公司,迪士尼,浦发银行,做更充分的市调,为接下来工作做准备”

 

“嗯,嗯,不错,销售很有心得,看来你在百度实习的不错”。其实那时候哪知道这些啊,那时候还是外围观众,苦逼的不得了。心里这样想到。

 

“您太客气了,那时候刚实习,对什么东西都不是很懂,就知道打电话,服从公司要求,完成每日指标,我现在的销售心得都是我在大学招生时候总结的,那时候在百度苦啊,一下子不知道怎么办,因为我根据大学时候招生出色的表现,总结出招生和销售是一样的,都是人情做透,模糊销售主张,但电销让我的销售动作清晰,没法做人情,所以不好开单。但办法总比问题多,我天天琢磨,怎么做人情。于是每周固话给客户发送周末愉快短信。上网搜集餐饮店几百个经营案例,锤炼后发给客户,获取他们进一步信任。但实际没有多大效果,不是我的销售动作错了,而是电销不适合我的销售体系。”

 

“你的方式还真挺特别,那怎么在百度离职了呢”HR边说边赞同,还说自己干过电销,电销就是这样,甚至有点同情我的怀才遇到不好的行业电销。

 

“因为当时学校要求回去做毕业论文和毕业设计,百度只给两周时间,但两周时间远远不够。所以就离职了。更主要的是电销违背我的销售动作,我更喜欢面对面的销售”嗯,就知道你会问为啥离职,我准备着招呢。

 

“那说说你在大学时期怎么招生的”。经过学姐学长的调教,早就知道面对HR这些招,准备的东西使劲说,没有的东西,碰都不要碰。

 

“当时招生啊,真是欢快多。当时我负责的是肥东片区招生,我和其他片区人招生干的都不一样。我是这么干的 ,划分学校侧重点,肥东一中和一个私立学校生源好,都集中在211,一本,二本。三本很少,乡下的高中,三本都考不上,所以我不在这些学校下工夫,甚至忽略。主要攻破肥东二中,城关中学还有两所私立学校,这些学校的生源适合我们学校三本”

 

“嗯,不错,侧重点不同”

 

“面对保安抵挡啊,我有两种方法。虽然我们学校和这些高中有合作,但都是和私下部分人合作,保安还是抵挡的。公立学校,也就是肥东二中和城关中学,我穿这学生装,跟随学生就进去了。私立学校,就难了,因为学生都被锁在学校了,外面的人进不去,我就穿着正装,说是面试的,进去不成问题。”

 

HR被我说的哈哈大笑,嗯,要的就是这种效果。招生我却是干过,只是现在把老大的东西套进去,没有干过的事情,还是按照学长说的,不要碰,容易被发现。

“后来我根据自己绕保安的套路,总结出现在销售绕前台的方法”

 

“嗯,嗯,说说看。”

 

“比如前台都是美女,美女喜欢什么啊,进口的日本零食,第一次甩包零食,第二次送个小盆景,第三次送瓶屏幕清洗液。每次见面我都不说自己的销售目的,只做人情,模糊销售主张,三次送礼,美女的电话号码不成问题,加个微信,周末发个愉快短信,偶尔发个笑话,时间久了,你说她会不会和我提供公司信息呢”。HR笑而不语,看得出被我带进去了。

 

“刚刚招生说到哪了”

 

“绕保安”

 

“嗯嗯,对对,进到班级里,我从来不说自己是哪个学校的,做个大旗,我是学校校招办的,负责你们班高考填报事宜,你们班长是哪个。找到班长,要班级群QQ,还有班长QQ,打声招呼,同意我进群,校招办的领导,班长哪会怀疑呢,每个班我都是这样的动作。招生时间是3月份开始,到7月多填志愿结束。这期间我干嘛呢,大量的市调,搜集高考专家,教育厅领导,著名学者对高考的各种说法”

 

“对对,还有高考往年出题老师……”HR姐姐看我说不过来,又给我补充着。

 

“嗯嗯,你说的是,反正各种有关高考的言论我都搜集了起来。还有市调各个985,211,一本院校,但这些学校在地理位置上有选择,太北方的不要,太南方的不要,太西方的不要,就是围着合肥周边地区。”

 

“嗯,是的,合肥的学生不会选择离家太远的学校”HR姐姐接着补充,此时我完全掌握了话语权。

 

“我把这些信息搜集起来,定时发到群里,供学生选择,但我从来不发自己学校,还没有到三本院校登场的时候,发三本院校信息在5月份左右。销售动作不能太清晰,要模糊到极致,才能获取学生信任。后期接着发送院校信息的时候,学生都相信你了,因为几个月来,你从没有说自己是招生的,都是免费的在给学生做增值服务,更没有介绍自己学校。高考临近,学生都跑过来问你了,我该选哪个学校,一本哪个学校,二本哪个学校,三本哪个学校,这时间我就警觉了,一本学生是我的C类客户,二本学生是我的B类客户,三本学生是我的C类客户,我的客户群就出来了。”

 

“HR姐姐忍不住的笑了起来,更多的是赞许”

……

“说说你的薪资要求是多少”

 

“我刚毕业,什么都不懂,公司看着给就行了,不饿死就可以啦”哈哈,哪能随意报价,失去主动权呢。这还是学长教来的,不随意报价。

 

“HR姐姐大笑,还没有遇到你这么活泼的毕业生呢”

 

“那你给个薪资区间,我给你定个值”HR姐姐还在追问着。

 

“嗯,那好吧,你看我值得多,你就给多些”学长的招,又被我用上了。

 

“你还是真挺特别的,前两天的几个大学生都是要多少钱,你却不要。不过你放心吧,我们不会亏待新人,我们分公司即将上市,财务很规范”。HR姐姐笑着说到,我心里暗想,那几个要多少钱的大学生现在到哪去了呢。

就是不要钱,按着公司标准给!

 

“我的面试结束了,你有什么问题想问我吗”

 

“我们公司销售冠军年薪是多少”,老大的话术开始上场。

 

“这个不一定,像你们基本业务员,他们一个月1万多,年薪10万多。高一级的主管还高一些,然后是区经理,最高一级是总监,年薪40多万,等会来面试你的是总监秦总,你的顶级老大,他比较严格,下属都比较怕他,不过他和我们都挺好,不是一个部门的原因吧,这几天好多大学生面试,都达不到他的理想标准。对了,等会你不能问他一些诸如薪资的问题。”

 

“嗯嗯,谢谢提醒!”

 

秦总来之前的间隙,我把刚刚HR椅子整理了一下,桌子上的市调报告和推荐信,阅读推荐,和定制化简历又重新整理了一下。

 

没过一会,秦总来了。“秦总您好,我是何XX,您可以叫我小磊”。我站在椅子前,学长说要获得批准才能坐,听话加执行呗,秦总看我站着,就让我入座了。

 

“先做个自我介绍吧”。这下扯蛋了,只想着面试官的问题了,没有准备自我介绍。最基本的忘记了,回答的一塌糊涂。

 

“你这个市调报告做的不是很好,缺乏自己观点”。这个有准备,不怕。

 

“因为昨天接公司电话比较迟,花了一个晚上做的市调报告,时间不充分,准备的不是很足,还请见谅”其实这句话伤害地方还挺大的,为什么接电话迟呢,是因为没有投简历,也就是自己当初没有考虑这家公司,不重视。

 

如果是你,该怎么回答这个问题呢。

 

之前考虑过这个问题,但时间过于紧迫,没有考虑好,果然中招了。我以为在阅读推荐上写明,向HR解释一下就行了。但经过了HR,没经的住总监的,他才不管阅读推荐上的歉意说明,上来就问,容不得你考虑。所以想精益求精的同学,还是准备齐全才好。

 

“你说说均瑶的主要板块业务”还好,大概过了遍。但四个主要板块还差一个金融板块没有说出来。总监有点小气愤。

 

“做了一个没有自己观点的市调报告,弄了这么多,你就能来公司吗”问的我无言以对,我只能用了不是办法的办法,说自己熬了一夜弄的报告,接的电话比较晚,来不及做详细的市调。

 

“说说你的长期目标和短期目标”前面两个问题已经让我被动了,我得立刻恢复精气神,抢到话语权说不上,至少对话不能寒碜。深呼吸

 

“长期目标还没有,不能落地。短期目标就是在这个公司干个1到2年,成为销售冠军”,学长的招数上。

 

“你凭什么这么自信能在这么短的时间内成为销售冠军,说说你的计划”。总监就是总监,说话的气势都能压住你,别说抢夺话语权了,阅历不够。前面两个问题被问的处于下风,第三个问题在气势上更被打压,喘不过气来。所以在此特别提示同学们,面试要精心准备,特别是二轮面试,秒杀一轮HR简单,二轮,真的要好好准备话术,特别是大公司。

 

“我的工作模式是716,一周工作7天,每天工作16个小时。抛开周六周日不说,周一到周五,我干的是两个人的活,周六周日,我接近一个人一周干的活。所以一周我接近3个人干的活。”

 

或许是被总监打压的厉害,我都忘了苦干+巧干,白天工作,晚上整理客户资料,为客户建立档案。这套说辞。再此特别提醒大家,老大让我们背诵人情做透真的很重要,真的得像背诵自己名字一样熟悉。苦干+巧干,我准备了多好的说辞,还是因为遇到点压力就忘了。

 

“716模式我不赞成,我找你来,不是干劳动力的,你知道我们公司员工工作吗,我给你说,上午9点上班,一杯咖啡喝完,10点钟还在混混沉沉,然后11点准备吃饭了,中午还趴桌子上一会,一直到下午2钟才恢复正常,5点下班就走了。他们真正有效利用时间就是一天两个小时,就是一天两个小时”

 

哎,不说了,气势上被压住了,翻不动了,刚刚激起反驳的激情又被淹没了。事后我总结了,这是谈判桌上的失利,被人牵着鼻子走。怪谁呢,怪自己能力有限,学的不好,老大在场多好,我多想让老大来说说716,今天遇到砸牌子的了,自己没呢保护好716牌子,自己没有让对方耳目一新就算了,还被人砸了牌子,怪自己。

所以啊,再次向哥几个说声,背诵真的很重要,准备话术真的很重要,不然见到客户都被牵着鼻子走。其实,我只要把苦干+巧干补充,白天工作,晚上背诵客户资料也能说得通。更不止于被砸牌子。

 

“说说你的销售心得”,还好进了716,知道点东西,归功于记忆,这问题哪能是没有销售经验的应届大学生能应付的。遇到熟悉的了,我又来劲了。人情背了2个月,该发挥发挥了。

 

“做销售会遇到8个销售难题,找不到客户群,见不到客户面,见到客户不知道说些什么,搞不定客情关系,客户已有稳定供应商,客户没有需求,产品价格高没有竞争力,客户玩命杀价,公司又不同意降价。其中搞不定客情关系很重要,因为搞不定客情关系就不能够取得客户信任,就不能开单,其中人情做透决定我们是否能够开单,而利益驱动决定我们开单多少,我们的产品能够给客户带来一定的利益,他们没有理由不多开单。”终于看到总监的微笑了、好事!继续跟进,有望破冰!

 

“所以啊,我都是把客户当成自己的哥哥姐姐对待,随时为他们提供增值服务,取得他们的信任,白天上班,晚上整理客户资料,为客户建立档案,针对客户痛点做人情,感动客户。搜集公司客户的主要三个行业进行学习,爆破,跟他们有话聊,找痛点。”总监不笑了,哎,难不成我说错了不成。

 

“嗯,挺好,你说的做人情我是支持的”好嘛,夸人难道要收敛笑容吗,难怪HR对我说你很严厉。

 

“你想要的薪资是多少”难不成HR把问题反馈给他了吗,还想来套我话。哼,我这一亩三分地我做主,打死我也不说。

 

“嗯,秦总,我刚毕业,很多事都不懂,我就想加入一家大公司,大平台,得到锻炼,薪资您看着给就行了,我不挑。”

 

“嗯,那好吧,我和HR商量一下,你回去等消息。对了,你说是公司找的你,你没有给公司投递简历吗”秦总忽然来一句。说谎话,自己找的这家公司,那为什么市调报告做的那么垃圾。说实话,好像公司平台很低似的,自己很高价值一样。两难,算了说实话吧,反正二轮面试回答的不是很好,错过就当经验吧。

 

“是这样的秦总,我刚写好简历,一家公司都没有来得及投递,贵公司HR打电话联系了我,可不能说自己投了快消的脉动”。秦总微微点头,我便乘坐电梯来到了楼下。心情是失落的,有可能被刷,二轮面试回答的不是很好。

 

哎,想找个地方坐一会静静,其实我是想等通知电话才走。来到大厅,左边是辛巴克,算了吧,还没到那档次,换一家。大厅右边是全家超市,嗯,这个挺好,合身,里面还有坐,买了瓶脉动一口气喝完,那个畅快。想到老大在面霸里给HR回复感谢信。

 

于是我给HR回复到,“感谢您给了我一次面试机会,在二轮面试过程中,有些紧张,表现的不是很好。成功或者不成功,都很谢谢你昨天给我打的电话,让我有一次面试经历体验。谢谢!”又等了10分钟,还是没信,算了吧,回家,跟脉动公司联系一下,怎么不邀约我。

 

马路比较吵闹,手机铃声万一听不到怎么办,嗯,设置成震动模式,拿在手里随时有感觉。一路拿着进了地铁,等来了一班地铁,刚进门,手心感到震动,我那个激动啊,瞬间从车里跳到站台上,还吓了一位大爷一跳,我可不是碰瓷的,心里暗喜。

 

深呼吸,平复一下心情,传来那位HR姐姐甜美的声音,哎,开心坏了。拿到了offer!姐姐还是问我要多少薪水,我当然还是那句老话,永不报价,姐姐笑的很开心,跟我说工资是多少,补贴是多少,五险一金,双休,确定一下入职时间,加了微信,传点文件,一路上聊,开心坏了。(备注,还好没报价,开的工资,比我想象的多得多,感谢老大,感谢面霸,祝所有人面试成功

 

版权声明:招聘师 发表于 2020-10-19 20:14:53。
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