房产面试秒杀200高手

【实战推荐】房产面试秒杀200高手

今日总结:

时间过得真快,不知不觉在团队学习都已经半年的时间了。遥想之前与21期擦肩而过到现在三大课程已经学完,这一切以前看起来很难做到的事情,竟然就这样轻松的走了过来,我不得不给自己一个大大的赞。我想如果不是在团队里面学习,我是不可能坚持那么久的,自从第一天写总结,那时还不是三大的总结,到现在三大总结都83天了,这样说起来我也连续总结接近200天了,这又不得不给自己一个大大的赞。

那么,学了那么久,我学了什么?对三大如何理解呢?首先我说说三大与之前所学的《正确的做事方法》以及前段时间学习的《四大聊天术》、《三大攻心术》的区别吧。因为我是做地产的,我就拿身边事情来说明了。其实在我看来三大就相当于是房屋的地基,就像任何一座高楼的建造必须打地基,楼层越高,地基越深,反之,地基越深,楼层才可以建的越高;而《正确的做事方法》以及后期所讲的《四大聊天术》、《三大攻心术》等课程都是地上部分的楼层。

地基以上的东西都是很直接的,大家可以看到的,但是地基大家是看不到的。就像你去买房,你关注的是这个楼层等方面,不会去关注地基吧,最多无非就是想知道质量是否可靠罢了,但是销售员肯定会和你说很可靠,不用担心,所以你还是很难发现地基的相关情况,只有等你住的久了,你才会有切身的感受。

其实课程也是一样,三大不是立竿见影的,需要时间才会看得出来效果,其他课程立马就可以用,但是不是千篇一律,还得我们用三大去执行。学习那么久以来,最大的感受就是心态的变化,以前总是浮躁,总是想着去玩。现在心已经静中有动,静是指学习工作的那种专一,动是指那种为事业搏、为未来努力的动力。

自从进入课程学习,随着学习的深入,开单在不断增加,能力也在不断增强,挖我的企业也越来越多。我想,如果当年不是进入团队学习,我现在应该还在那个三线城市当着一位普通的销售,也许会很长一段时间里目光都会被局限,很难有大的发展。但是现在不一样了,早在四个月前,我就鼓起斗志,去了北京,虽说有些不顺,但是成果还是让我满意的。现在我又离开北京回到了广州(这个没和老大您说,我自己跑过来的,当时和军哥商量了一下)ⅩⅩ房地产公司项目,也许很多哥们对ⅩⅩ房地产公司很了解,那么大家就知道ⅩⅩ房地产公司招聘是多么严格。

这样和大家说吧,我当时从北京辞职来到广州的时候,我也算是破釜沉舟,背水一战吧。为什么这样说呢?当时我来面试的那天,面试的主管和我说,有接近200人面试,但是只招6个人。

当我听到这句话,我心理就颤了一下。可是,我还没颤玩,又一个事情打击了一下,我看到签到本上的面试者,年龄大多比我大三四岁,工作年限基本5年左右,来自的公司也是全国十强名企,销冠更是一大堆。再看看我,工作不到2年,干房地产不到1年,销冠也没拿几个,这拿什么去拼啊。

可是这种想法没持续多久,就被我脑海中方法总比困难多,我的优势绝对可以战胜他们覆盖了。于是,我仔细观察他们手中拿的简历,大多都是1、2张纸,只有我的是一大叠纸,很厚。这下我又再次想起面霸中,老大致胜的招数。我和他们比,虽然缺经验,但是咱的做事态度,做事方法丝毫不输于他们。

最终,我在面试中的表现完败他们,那一叠厚厚的市调报告以及策划案(在北京除了做销售,也干了3个月策划,再加上三大,这策划也不是白学的)以绝对性的优势被录取。

那么肯定有哥们要问我的市调以及策划写了什么?这样说吧,当时我看到这个项目是的时候,我就十分向往。于是我就开始研究这个项目,当时看到招人之后,我立马投了简历。

但是当我投简历的时候,问题开始出现了?首先是对方要求2年以上工作经验,这个我就不符合要求。于是我就想那么如何能获得面试的资格?最后经过提问,我想到了首先必须知道对方筛选简历的标准,如果这个都过不去,就别谈面试了(当时在北京,不可能总是跑过去)。

所以,我通过借力,也就是利用百度,咨询同事等方法,知道对面筛选简历的条件为:
1、2年以上工作经验;
2、大专以上毕业;
3、全国大型房企工作;
4、销冠(这个是内部人告诉我的),次数越多越好。

那么知道这个之后,我就想起,如果直接投过去,绝对会被刷,所以简历必须完美,所以我通过修饰把简历做到了完全符合这些要求,且保证绝对可以通过。

这里有些哥们会说,这个行吗?我想说,你就算有能力,你也得有展示的机会吧。所以获得面试机会,把你的能力=展现出来,别人还会在意你的简历吗?在意的就是你这个人了,哥们。

所以第一步解决了,第二步就是如何和对手竞争岗位,我当时知道会有很多人,但是没想到会有那么多人,却只招那么少人。毋庸置疑市调就是最关键的环节,当时首先我通过八大方向扫了一遍。

出国内最具有竞争力的三家,以及世界最具有竞争力的三家,分析他们的优势劣势,再和自身的优势劣势做对比,作出一个表格,然后归纳总结。当然这只是整个策划案中竞品分析的这一段,我的整个方案包括了地理位置及优势、项目地段的优势、项目优势、方针政策、基础工作、市场调查、宣传工作以及后续一些工作。

对每一项我都进行了细分,最后形成一份较为完整的简单的策划案。因为时间太急,来不及做的太细。当然对于策划案中间如何去做的,当时还得感谢团队的一个哥们,他为我提供了一些资料,当然后来我提前到了2天,对周边进行了调查,也是策划案中的核心部分。其中的酸甜苦辣就不多说了,反正最后写出了一份较为简单的策划案。

当然,这些工作只是能说明我这个人是个做事的人,但是人品如何在策划案里面是看不到的,他必须通过面试对我进行提问才知道。所以,我就想他会问什么问题呢?我如何回答是最好的呢?回答失误是否就意味着没机会了呢?所以为了做到更好,我找了大量的问题,在网上寻找答案,也自己去想答案,也会站在领导的角度去想,我是面试官,我希望听到什么问题?经过不断的去寻找,去思考。我反复的揣摩,力求把回答做到唯一性,最大程度的得到认可。

说真的,这个准备真是必要的,我记得当时,他进来之后,先看了看简历,然后看了看我后面的策划案,就开始对我进行全方位考察了,当时那是一个问题接着一个问题。
你为什么离开原来公司?
你原来公司有什么不好?
你觉得你适合这里吗?
你觉得我们公司和你原来公司有什么不同?
举个你做的有责任心的例子?
你有什么不足?
举个你失败的例子……
他这些问题陷阱很多,如果不事先准备下,真的会被套住的。当我所有的问题都回答完之后,面试官(就是总裁)又和我聊了一些关于我做的策划。
反正,当时我面试的时间是最长的,也是令面试官比较满意的一位。

当然我最后还是不会忘记加一句老大的那句极具杀伤力的话“我愿意把我最好的时光奉献给公司,我愿意把个人利益和公司利益紧紧捆绑在一起,和公司一起成长。”

最后成功在200多人中脱引而出,我想如果不是坚持学习到现在,我是不会取得最后的胜利的。为了更美好的明天,大家一起努力。

 

版权声明:招聘师 发表于 2020-10-31 10:42:48。
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