刚毕业,薪资要多少合适?(附面试谈薪技巧)

刚毕业,薪资要多少合适?(附面试谈薪技巧)
现在参加春招的童鞋啊,好不容易挺过了网申&单面,没想到却在HR面被这个问题打得心慌:
“你的期望薪资是多少?”

对于应届党来说,估计自己的身价是很难的一件事!如果你实习经历很丰富,早早就接触到社会,可能会有一些客观的判断。但在谈薪这事上,翻车几率,真没谁说得清。
回顾2019秋招热门的薪资事件,一位清华毕业生应聘产品经理,张口就开价3w,结果惹怒了从业10年的HR:

当时,很多人表态这清北被拒了也不虚啊,大不了找下家。但现在,面对激烈的竞争市场,对职场不了解的应届生,到了毕业季往往成了最迷茫、不自信的一批人:
说低了总觉得委屈自己,说高了又怕offer不保,好不容易在前面几轮积攒的自信,在这个问题上就变成“emm差不多就行吧”

,然后面试一结束就开始后悔!
到底如何巧妙回答薪资问题?
怎么保证自己的利益最大化?
怎么把“白菜价”开成“小SP”?
01这样谈薪资?你offer可能没了…
我相信,不少人在谈薪资这个环节,总会有一种“吵架结束后,觉得自己能发挥得更好”的挫败感,总要踩些雷区。要么是自降身价委屈了自己,要么就要承担offer可能会飞走的风险…
不管薪酬开到多少,这些错误,童鞋们一定得规避:
1对薪酬体系一脸懵逼
几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平,而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候!你最好对这个问题提前准备,考察下该岗位行业水平怎样?你能给公司带来多大的价值?搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息,这样即使被问到,也能提出个合理的薪资范围。
2给了对方一个超大区间
如果你给出的范围是5000-8000,公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以,小心填写你的薪资范围,给出你的最低底线。
3对薪资避而不谈…
有些同学选择优雅绕过薪资的问题,以为这是个展现情商的好机会。但现在行不通了…做人坦诚点,扭捏是在浪费双方的时间。如果面试官直截了当的发问了,你还拒绝回答的话,他可能会直接发你拒信。

话又说回来
一次良好的薪水谈判是可以双赢的
如果一个公司想要雇佣你
他们心里已经有一个价值区间了~
所以,别怕和面试官聊薪资
最重要的是技巧和心态!
02谈论薪的正确打开方式?
走到谈薪资这一步,说明专业能力各方面都没有问题了,你离offer就差这一步!但很多人都会遇到一个问题:不知道咋开口

在应届生身上尤为明显(毕竟脸皮薄),谈钱总有点扭扭捏捏。举个栗子:
假如面试官问道:“你的期望薪资是多少”。你说“按照行业平均水平就好”,然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平,你觉得低了,那怎么办?腆着脸继续提价?
行业与行业间待遇可能会有较大差别,但是同行业公司间差别不会太大。
在网申前,你应该通过各种渠道,例如百度、求职网站查询,参与行业课程,咨询在该行业师兄师姐和导师,了解一下这个行业这个岗位的大概年薪,然后,结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围。
一般来说,同等工作学历高的会比学历低的薪水高些,所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。当然,不同的城市薪资也会有所不同,建议提前去看准、职友、BOSS直聘等网站进行了解。

03最后,给大家几个实用的模板
薪资这个问题,一般都是面试官主动抛给你的,下面的思路可以直接拿去用~
回答思路

一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字,比如它的岗位薪资给的是8k~15k,我的期望值就定为8-9k。毕竟对于没有经验的应届生来说,刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字,难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。
参考答案

我看了公司的岗位薪资是8k~15k,我希望达到公司的要求转正后能拿到10k,试用期拿80%,也是岗位薪资的最低值。
但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办?我们应该如何自己开启这个话题呢?最好的办法是:以请教公司体系的口吻问问面试官。
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系,请问可否请您介绍一下?”
“(对销售类岗位)请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
曾经有一个HR说过:“我并不反感员工和我讨论KPI和工资,因为只有他们在意这些,工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工,我更害怕混吃等死的…他们的目标值就是达到温饱,怎么能够为公司创造更大的价值。”
所以说对于薪资不要羞于启齿,从实际出发,不低估自己的能力,也不要求自己达不到的水平。结合市场行情和自身实力,给自己定一个合理的期望值!如果你以没有经验为由等着公司开价,一般来说待遇不会太理想。
当然,想要大方谈论薪资的前提是:
1. 你足够优秀且有把握已取得HR的青睐;2. 对应聘公司认识充分,表达清楚主见;3. 情商够高,会组织语言。

版权声明:招聘师 发表于 2020-11-04 17:37:05。
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