IT销售面试常常被问的关键问题

求职应聘 2年前 (2020) 招聘师
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IT销售面试常常被问的关键问题
  大家好,先自我介绍一下,苏先生自己是一名在IT行业了10年有余的IT打工狗,去过的IT公司也非常多,有国内大型的IT上市公司,也有国内发展迅速的IT互联网中小型企业,从刚开始出来找工作面试,到后来换工作面试,再到后来面试销售管理,今天就总结几个在IT行业面试面试官,也就是所谓的工作中的老大,或者领导常问的问题,HR常问的一些问题。
  首先,我是非常不喜欢HR面试的,主要有几点原因,一是因为HR的专业知识普遍性的是不够的,只会问一些势力眼的常规问题,就是当年的特务一样,比如:
  1、你先做个自我介绍
  2、你是什么学历
  3、在上一家公司为什么会离职
  4、未来有什么规划
  5、你对我们公司怎么看
  6、等等,诸如此类的问题,完全没有什么水平,关键是问完之后,只要是有一个不合格的,哪怕有再有才,可能都没有机会见到老板,或者用人单位再沟通
  比如:你有5年的行业经验,但是学历就是高中学历,HR马上可能就说了,好的,你回去等消息吧,此处简直就是MMB的,对不起,我爆粗口了,你根本没机会了,为什么说这个,因为苏先生自己就是低学历的,所以后来很多HR让我去面试,除非我特别想进这家公司,否则我基本上都会拒绝与HR沟通,或者一上来问几个专业性的问题,让他无法回答,只能让她直接让我与用人当位沟通,这样来避免浪费时间,和浪费心情
  今天再总结几个面试中回答的好能够脱颖而出,别人又常问的问题,希望能帮助到那些刚刚步入互联网找工作的同学
  1、自我介绍是必不可少的,思路一定要清晰,哪怕你去了N多公司工作,也不要写太多,如果毕业1-3年,就写一家公司即可,5年写2-3家公司足以,把其他的工作经验,集中总结写到一起,然后每一家公司为什么跳槽,也要想好足够的理由,比如:工作规划原因,或者上一家公司倒闭,我到了下一家公司等等,一定要想清楚
  2、做业务的基本思路,问:你之前做销售,或者工作,流程是什么样子,说简单一点,就是说一下你的销售思路,给你一个客户,你接下来怎么办?
  3、你有什么长处,我们公司为什么要录用你,其实就是你自己的优势,再结合现在这家公司的现状来回答,答案在下一期写吧,先自己想想,用一句话来介绍一下你自己
  4、你怎么评价自己?公司都想招一个勤奋,老实听话,上进的人,毕竟到那里都需要正能量,这个很好回答吧!
  5、如果给你一个市场,比如:广东你来做,你的工作思路是什么样子的?
  6、举一个你做销售做的最成功的一个案例,你是怎么做下来的,成功点在那里,要突出你的个人成就出来
  7、你知道我们的市场在那里吗?所以去之前查一下对放网站是有必要的
  8、一般他们问完这些问题之后,你其实是要反问一些问题,不能一直被压着问,比如:
  贵公司目前的产品实力在市场的地位排名是否是市场NO.1?
  竞争对手有那些?做的怎么样,我们相对于对手的优势在那里,弱点在那里?
  公司目前的销售团队结构人数等等,这样有利益你去判断一家公司的实力和你进了这家公司,你的业务如何开展,是否做的下去
  当然对于以上问题,苏先生是有自己的一套回答方式的,如果有人关注的话,下会找时间再逐个回答,或者大家在面试过程中,有遇到什么问题,可以留言出来,纯属个人兴趣爱好,闲来无事,把自己的一点思路分享一下。

版权声明:招聘师 发表于 2020-12-01 15:47:52。
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