外贸业务员面试常见问题及最佳回答

求职应聘 2年前 (2020) 招聘师
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外贸业务员面试常见问题及最佳回答
外贸业务员在公司占有中有的位置,与公司经营状况的好坏息息相关,因此公司外贸部门在招聘时,对应聘人员的素质,及专业技能会采用专业的面试问题考察,以下外贸业务员面试常见问题及最佳回答,将为外贸人员的面试技巧提供有利参考依据。

外贸业务员面试问题

1、你能为公司创造什么?

回答思路:

因为外销市场广大,内销始终只是在本国的一个区域中,即便如中国幅员之辽阔,市场终不敌北美南美,欧洲等等的总和。也正因为这,外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员,不仅仅是语言翻译那么简单,更应当是老板的左右手,在心中,要自我定位为公司的“二老板”。具体来说,有四点:

第一,外贸人员要经常的和财务接触,通过对整个流程的优化和自身的经验,来降低成本,或者采用比L/C更好的付款方式。

第二,外贸业务员要经常与工厂接触,要了解整个生产过程及其进展,并且要随时联系外商,绝对不能不闻不问。不然,一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制,另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系,回报生产过程,这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品,也要多加了解,尽可能地将他们销售出去,并且加强控制和管理,对产品的包装运输过程也都能了解,对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三,外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品,国内外的需求和季节性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些时候内销的利润更好,那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合,从总公司的总体利益上考虑配合。

第四,外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况,所处地位,而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关,是老板制定决策时候的重要参考信息,因此外贸人员也会经常和老板接触,并且所提供的信息也是相当重要的。

最佳回答:

你们需要可以生产出“效益”的人,而我的背景和经验可以证明我的能力,例如:我曾经……

2、你的短期目标是什么?

回答思路:不能说是为了薪酬,即使这可能是真实情况,但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

最佳回答:

短期内我想找到一份适合自己的工作,对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会,您能告诉我这份工作更详细的情况吗?

3、你在前一家公司的离职原因是什么?

回答思路:不能掺杂主观的负面感受,如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

最佳回答:

我离职是因为这家公司更换工作地址,离我住的地方太远,即使我在公司工作了三年多,有较深的感情。但是我还是很遗憾,不愿意在上下班路程上浪费太多的时间,希望重新寻找新的舞台。

4、外贸业务员工作内容你认为有哪些?

回答思路:考察求职积累的工作经验,以及业务水平,对本行业的了解程度,即基本的外贸流程考察。

最佳回答:

一般都包括的是搜索联系客户,快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜,对英语要求比较高,尤其是口语,接待来访客户,有时还要负责报关,货运,单据制作,结算等。

同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,外贸业务员面试关键在于掌握规律,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好,给予最佳回答。

版权声明:招聘师 发表于 2020-12-01 9:02:01。
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