外贸业务员面试经验总结

求职应聘 2年前 (2020) 招聘师
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外贸业务员面试经验总结
一, 前期准备:
若你的简历被选中,小公司一般是老板本人联系你,大公司一般是人事HR联系你。
招聘网和公司官网的信息并非都是真实的,所以在接到面试邀请的邮件和电话后,最好在电话中先咨询公司的基本信息如:
公司成立时间,成员人数,公司性质(外贸公司/工厂/工贸一体), 资源平台,岗位职责,岗位要求, 办公地点(写字楼/工业区),面试地点等,
从而初步判断是否是你想去的公司,避免白跑一趟
Tips:
若电话中HR在回答你问题时含糊不清,或说自己是人事部/新来的所以也不是很清楚的,要注意招聘信息是否有假。

二,中期准备:
准备中文和英文自我介绍(1分钟/3分钟);
预测面试时考官可能会问的问题,并做回答(中英版)
(从不同角度:个人·/公司/外贸行业);
公司背景资料调查(渠道:公司官网,B2B平台(如:Alibaba),Linkedin,Facebook,天眼查,百度工商信息)
备注联系人如HR的手机号码,查好乘车路线
三,面试考核:
1,形式:
第一轮简历筛选,第二轮:人事部HR面试,第三轮:业务经理/业务主管/老板面试
2,方式:
笔试:纸质版Q&A(考性格,逻辑)
面试:
面试前半段通常是全英,后半段转为中文
3,面试官考核我的点:
性格:外向活泼,表达和沟通能力强
态度:认真,上进,热情,谦虚好学,能吃苦
理想目标:如五年内的职业规划目标
英语能力:英语听说读写能力(一口流利的口语在全英面试中很加分)
工作经历:如工作内容,收获,离职原因
业务能力:如开发客户渠道,给定情景邮件书写
行业了解:对整个外贸行业的宏观了解
公司了解:如公司产品,市场
4,我问面试官的点:
产品,市场,公司定位,自主研发(OEM/ODM/商标注册),发展状况,发展规划,发展目标,公司文化,团队人数,团建活动,平台资源,开发渠道,岗位职责,技能要求,培训体系,晋升空间,转正机会,参展机会,年销售额,五险一金,上班时间(大小周/5天半/8h),加班频率,业绩考核,薪资(底薪/提成/奖金),住宿/午餐提供(可提出去食堂和宿舍参观)
5,面试口语Tips:
若有英文自我介绍,不要僵硬的“背稿”,而应是自然地说出来,中间可停顿或添加语气词(e.g.: well, you know, actually, I see),在回答问题的时候也是。
6,面试行为表现Tips:
①正装出席,女生的话最好画个淡妆,摘掉饰品,注意修剪好指甲
②进去时先敲门,备好简历(最好用资料袋装着以避免褶皱)拿在手上(避免翻包),双手递上简历
③回答问题时反应要快,但还是要经过一定的思考;
④要面带笑容,很有自信;
⑤要有眼神交流(若两位面试官同时面试你,要轮流与他们进行眼神交流),在面试官表达观点时可适时点头表示赞许;
⑥说话时可适当加些手势等肢体动作;
⑦注意坐姿,不要跷二郎腿。
7,与(面试官)前辈“聊天”的收获/感受:
①要平等对待每个客户,不能有刻板印象;
②B2B平台的key:曝光度+点击量+反馈(询盘);
③客户的体验很重要,“体验感”将影响订单机会;
④在一个领域,或把某类产品做精,好过做得又多又杂,但不精;
⑤提倡分享文化,1+1﹥2;
⑥要不断学习,否则很容易被时代淘汰;
⑦要热爱自己的工作,才会有长期坚持下去的驱动力;
⑧能者多劳,能力越强,获得的资源更多,责任也越大;
⑨要珍惜和利用好公司提供的资源,把有限的资源发挥出最大的价值;
⑩要肯多付出,不要过于计较这是不是我职责内的事。
四,深圳外贸公司特点:
①深圳的外贸公司很多,且行业和产品也很丰富;
②有些是公司知名品牌,客户会主动找上门,所以在接单上难度较低;
③资源,平台较多:有的公司一年参加多次国外展会,且提供资金支持业务员到国外出差拜访客户/地推宣传等,提供客户信息管理软件,有专门的部门做海外市场推广,在国外很多社交平台上砸广告。
(虽然资源多,但你的能力要够强,才能享有那些资源)

版权声明:招聘师 发表于 2020-12-01 9:06:26。
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